Retail media 2.0

Você identificará os pontos da jornada em que audiência, dados e intenção de compra podem virar inventário comercializável. Também reconhecerá quais ativos já existem na operação e quais precisam ser desenvolvidos.

Você distinguirá modelos baseados apenas em banners e patrocínios de ecossistemas avançados orientados por dados, mensuração e omnicanalidade. Ao final, saberá avaliar a maturidade do seu modelo atual.

Você estimará o tamanho da oportunidade considerando margem, base de clientes, tráfego, categorias e interesse das marcas. O resultado será uma visão inicial de viabilidade para defender o tema internamente.

Você conectará retail media a objetivos como fidelização, crescimento de categoria, rentabilidade e diferenciação competitiva. Essa conexão ajudará a evitar iniciativas isoladas sem patrocínio executivo.

Você separará dados de compra, navegação, fidelidade, geografia e loja física conforme seu uso comercial. Essa classificação permitirá enxergar quais informações geram segmentação, mensuração e insights para marcas.

Você aprenderá a desenhar audiências a partir de comportamento real de consumo, recorrência, ticket, categoria e propensão. Ao final, terá exemplos de segmentos que podem compor pacotes comerciais.

Você consolidará os dados disponíveis em um inventário executivo com origem, utilidade, restrições e aplicações comerciais. Esse catálogo servirá como base para produtos de mídia e relatórios de performance.

Você mapeará telas, aplicativo, site, CRM, encartes digitais, checkout, rádio interna e áreas de loja como espaços comerciais. Também avaliará quais formatos têm maior potencial de atenção e influência na compra.

Você estruturará ativações em telas, gôndolas, ponta de corredor, sampling, sinalização e experiências patrocinadas. O objetivo é conectar exposição de marca a contexto de compra e disponibilidade operacional.

Você criará combinações de mídia que acompanham o consumidor antes, durante e depois da compra. Isso permitirá oferecer soluções mais completas do que formatos avulsos.

Você organizará produtos de mídia para metas como lançamento, conversão, aumento de share, experimentação e fidelização. Ao final, terá uma matriz de ofertas alinhada ao que anunciantes realmente compram.

Você criará limites para frequência, saturação visual, relevância, conflito de categorias e impacto na operação de loja. Assim, a monetização não prejudica a jornada do cliente nem a proposta do varejo.

Você comparará CPM, CPC, patrocínio, fee fixo, pacote por período, performance e modelos híbridos. Ao final, saberá selecionar preços coerentes com escassez, demanda, mensuração e margem.

Você traduzirá dados, contexto de compra e audiência qualificada em argumentos comerciais claros. A proposta final mostrará por que investir no varejo pode ser mais eficiente do que comprar mídia genérica.

Você definirá KPIs como alcance, frequência, uplift de vendas, ROAS, novos compradores, recompra e crescimento de categoria. Também aprenderá a separar métricas de mídia de métricas de impacto no negócio.

Você escolherá papéis, responsabilidades, rituais e interfaces entre marketing, comercial, tecnologia, dados, operações e categorias. Essa estrutura reduzirá atritos na execução e no crescimento.

Você avaliará quando usar plataformas, agências, adtechs, integradores ou desenvolvimento interno. O foco será preservar dados estratégicos, qualidade de execução e capacidade de aprendizagem.

Você criará um roadmap que começa com pilotos controlados e evolui para portfólio, automação, escala comercial e modelos avançados. Cada fase terá critérios de avanço e riscos a monitorar.

Você aplicará as decisões do curso a um cenário prático de varejo, priorizando dados, formatos, marcas-alvo, preço e mensuração. A atividade prepara a construção do seu plano final com trade-offs reais.

Você consolidará a visão de negócio, inventário de dados, produtos de mídia, modelo comercial, KPIs, governança e roadmap em um documento executivo. Ao final, terá um plano estruturado para apresentar, validar e iniciar a operação.